Так они именно так и думают: все ходят по залу, ищут свои товары по списку и между делом натыкаются на что-то менее нужное и тоже покупают. Дебилы. Это у них американская школа.

Чудная торговая политика!

болезнь распространенная. не лечится похоже совсем. в моем случая (тоже ксатти хозяйственном) отягощена стандартным ответом: "У нас всегда там лежало". я в этот лабаз 15 лет хожу, а тебя, дуру, первый раз вижу. Но у нее "всегда". уже который раз собираюсь проклясть и перестать в него ходить, но привык-с

Не работает эта уловка на тех, у кого есть ум. Кто точно знает, зачем пришел в магазин, и что купит.
Но таких не так много.... Основная масса как раз купит по дороге то, что "хорошо лежит". И то, что не купили бы, если бы шли к привычным полкам. Так что это работает, господа.

у нас та же байда, так как опыт мировой и убытков не потерпим, то остается думать, что большинство покупателей именно так и делает- скитаясь от аолки к полки в поисках мыльца, еще и мочалочку прикупит и зубную пасту и туалетную бумагу на всякий случай.

Это - мужская точка зрения. А женская - "Пошла в кино, купила платье." Или "Пошла сдавать фотографии в печать, купила чемодан". Я так живу.

Кстати, тоже думаю. Логика там удивительна.
Например, смотрел в Перекрестке диетические продукты - вдруг в товарах для диабетиков обнаруживаю мацу с сертификатом кашрута.

Все так. И потому эскалаторы между этажами в разных местах установлены - чтобы проходить мимо их товаров, вдруг что-нибудь да купишь...

Дедушкин, открой свой магазин и ничего не перекладывай, НИКОГДА))))))

Я сегодня по аналогичному поводу в продуктовом злилась. В итоге все равно купила только то, что запланировано, но угрохала на это в полтора раза больше времени, чем обычно.

Да, в Спортмастере это любимое развлечение - причем во всех магазинах.

В помощь страждущим кусок мыла. Золотой треугольник - маркетинговое правило, позволяющее повысить продажи в магазинах самообслуживания, один из ключевых принципов мерчендайзинга (выкладки товаров и оформлении торговых точек).

Правило золотого треугольника заключается в грамотном расположении товаров в соответствии с типичным поведением покупателей и их перемещнием внутри торговой точки. Помещение торговой точки, приспособленное под продажу товара, имеет несколько ключевых точек, образующих треугольник, в которых задерживается покупатель. Этими точками (вершинами треугольника) являются: вход в магазин, основная, наиболее важная для покупателя витрина, где он предполагает найти необходимый товар и место, где расчетный узел - место, где расположены кассы.

Согласно правилу золотого треугольника справа (по направлению к выходу) размещают товары, нуждающиеся в стимулировании продаж. Слева от выхода размещаются товары, пользующиеся повышенной популярностью. Все прочие товары, которые не требуют никаких манипуляций со спросом, образуют центр золотого треугольника. Следование правилу золотого треугольника позволяет не только увеличить продажи в целом, но и управлять продажами отдельно взятых товаров.

Правило «золотого треугольника» гласит, что пространство между тремя пунктами внимания зашедшего в торговый зал человека должно быть как можно большим. Такая установка связана с тем, что человек, находясь в точке продажи, плохо воспринимает все расположенное вовне треугольника «вход-витрина-касса». Получается, что чем больше по охвату и площади «золотой треугольник», тем больше времени покупатель проводит в торговой точке и тем большее количество товаров привлечет его внимание.


Edited at 2013-04-21 18:59 (UTC)

У меня тетка есть, она почти совсем слепая. Но по магазинам всегда сама бегает, да и не только по магазинам - она по слуху так ориентируется в пространстве, что и зрячий хуже соображает. Так вот, есть у нас магазин "Атак", мы в него все и ходим. И тетка тоже. А что где там лежит - она запомнила. И вот однажды там переложили товар))) В тот день она в магазин пошла с утра пораньше, так что когда я подтянулась - там тетка уже скандал такой устроила, что персонал в стенки вжался и дышал через раз. А директор кивал, аки болванчик, и клялся, что вотпрямщаз всё исправят. И вот уже больше года прошло, а товар на тех же местах)))

Из курса Маркетинга я вынес, что расстановка/перестановка товара влияет на большинство женщин (установили опять же американцы), а на мужчин почти не работает ~ 5% подвержены влиянию. Вот 95% и мучаются!

Но это все примерно, ведь американцы же на своих опыты ставили, да и от состояния человека зависит.